文科秋招好去处:B端销售全面解析!
时间: 2024-11-12 18:48:10 | 作者: 产品展示
产品介绍
如果说运营是用户和产品之间的桥梁,那么我就是企业和产品之间的桥梁。我在外能游刃有余的处理好和KA(大客户)的关系,对内可以让内部人员达成一致。从提案、合作再到落地,都是我的战场。
没错,我就是一名B端销售!我主要负责维护关键客户关系,推动业务增长,优化服务体验,确保客户满意程度和公司业绩提升。
旨在通过进一步探索客户的真实需求,提供定制化解决方案,推动业务增长,提升客户满意程度。确保公司在竞争非常激烈的市场中实现长期成功。
B端销售常见的岗位有:大客户经理、商务拓展、渠道销售、区域销售等。
在大概了解B端销售这一个概念后,我们就可以思考,B端销售的核心工作是什么?
我们可以从客户关系管理、业务战略规划、业绩管理与评估三个方面来进行思考。
想象一下你是电子商务平台的B端销售,这时某服装品牌希望提升在该平台的曝光度和销量,你该做什么?
客户关系管理:与品牌方进行初步沟通,了解品牌的目标和当前在平台的表现,包括流量、转化率等关键数据,并进一步探索客户需求。
业务拓展:针对品牌的需求,提供一份市场调查与研究报告,分析了该品牌在竞争对手中的位置,识别出潜在客户群体,并提出针对性的市场推广策略。
产品优化与支持:根据品牌的产品特性,提出建议。比如优化商品页面,包括高清图片、详细描述及用户评价的展示,提升产品吸引力。同时,提供了关键词优化的建议,帮助品牌在搜索中提高曝光率。
数据分析:定期分析该品牌的销售数据,跟踪活动效果,发现某一款新款服装在年轻消费者中反响良好,于是建议品牌加强对该款产品的推广,还可以考虑推出限时折扣活动。
合作方案制定:与品牌方共同制定了为期三个月的营销活动方案,包括双11预热、社会化媒体推广和直播带货,确保品牌在关键销售节点获得最大曝光。
培训与支持:组织关于电子商务平台功能的培训,帮助品牌团队掌握直播技巧和数据分析工具,提升运营能力。
定期回访与评估:在活动结束后,与品牌进行回访,评估活动的整体效果,分析销售数据与客户反馈,提出后续优化建议,并探讨下一步合作的可能性。
该方案的成功问题大多有:通过进一步探索客户的真实需求,制定个性化的解决方案;数据驱动的决策使得营销活动更具针对性;持续的支持和培训提升了品牌方的运营能力,增强了双方的信任。
通过对岗位:商务拓展-某电子商务平台的JD分析,拆解我们应该做哪些工作以及需要具备的技能。
JD1. 负责相应业务的商务拓展,对项目结果负责,对内跨部门协调,保证与合作伙伴的合作顺利落地;
JD3. 分析产品趋势、业务特征,挖掘合作的新需求点,制定新的拓展计划;
JD4. 客户第一,能成为客户忠实的商业伙伴,能洞悉实际的需求,并充分整合内部资源,推进项目落地进而实现共赢。
相信通过实战分析和JD拆解,你一定对B端销售岗位有了一个更深层次的了解。
接下来,赶紧结合上自己的产品想想该怎么开展B端销售工作吧!