产品介绍

  对于汽车保养，可以说：“尊敬的车主，您的爱车距离上次保养已有 X 个月啦，为让它保持良好状态，建议您尽快来换油保养，详询 XXXX，祝您驾驶愉快！”

  或者“亲爱的车主，您车号为 XXXXX 的爱车已到保养时间，近期方便时记得把车开至 4S 店哦，期待您！”

  还有“您好尊敬的(车牌号 XXXXX)车主，根据您上次保养记录，提醒您近期来做 XXXX 公里常规保养，大概 1 小时，祝您一路顺风！”

  以及“尊敬的车主，您的爱车下一次保养为 XX 公里，为保障出行顺利，减少维修，记得按时到店保养哟。”

  对于美容院保养，能这样说：“您常保养的话，能防面瘫、肌肉松弛，让肌肉收紧。而且我们这服务好，产品也不含香精色素，安全放心。”

  “最佳美容效果是产品、手法、仪器结合，我们有好仪器，能让美容效果最佳！”

  “女人要趁早保养，不然等老了就来不及啦，咱要做‘三养夫人’，别做‘三瓶夫人’。”

  “常年坚持保养和不保养差别很大，25 岁后新陈代谢慢，光内调不行，还得外养。”

  “一个男人拼命挣钱不注意健康，等于给别人打工！女人拼命省钱不保养，是给别人腾地方。”

  “你 20 岁保养和 30 岁保养效果不同，永远不保养就只能加速老化。”

  pa href=深蓝 SL03/a 迎宾灯的耗电量不大。/pp 从多方面的测试和使用反馈来看，深蓝 SL03 在整体电耗方面表现出色。/pp 比如上班 22 公里距离，15 度左右没开空调，3 公里有红绿灯，19 公里内环快速，平均车速 80-90 左右，出发 90％电量，抵达目的地后剩余 88％电量，电耗 10.8。/pp 在温度 25 度，城区和近郊铺装路面，55 公里路，有堵车路段，空调 1 档风 23 度，动能回收 89%，耗电 25%-27%，平均 1%的表显电量能行驶两公里。/pp 纯高速能耗，70 公里路，有几公里堵车路段，耗电 41%-43%，百公里电耗显示 15.6-16KW/h。/pp 易车的测试中，深蓝 SL03 以 18.95kWh/100km 的极限电耗夺得纯电轿车组极限电耗榜桂冠。/pp 开暖风至少电耗打 5 折，座椅加热相对节能。/pp 官方百公里耗电量为 12.3kWh。/pp 所以综合看来，深蓝 SL03 本身电耗控制优秀，迎宾灯作为一个小功能配件，其耗电量不会大，不会对车辆整体电耗产生非常明显影响。/p

  pa href=深蓝 SL03/a 的内饰做工挺好的。/pp从多个细节能看出来，比如车门铰链是欧系车常见的锻造件，前后无框车门时尚感拉满。/pp车门内部大面积钢板覆盖，密封不错，前门有小面积白色原生隔音棉，后门隔音棉面积更大。/pp侧防撞梁前门为双层钢板结构的 W 形，后门是常规 W 形，前门内有横向和纵向两道加强筋，覆盖广，后门有一道加强筋。/pp后排座椅虽无钢板，但有塑料瓦楞板，三个头枕都有。/pp车内大线用布基胶布包裹严实，地板分两层，下层是原生发泡材质，上层是防水地毡，甲醛释放合格。/pp内饰设计简约舒适又有科技感，大面积软性材质覆盖，双幅式多功能方向盘真皮包裹，握感佳，上面还有疲劳监测系统。/pp电子怀挡节约空间，全液晶仪表盘 UI 界面能选，14.6 英寸“向日葵屏”能向主副驾偏转，仪式感强，换挡区域有无线充电面板和实用杯架。/pp总之，深蓝 SL03 内饰做工精细，如果您注重内饰的科技感和简约舒适，能接受一些小细节的不足，那它值得入手。/p

  pa href=深蓝 SL03/a 增程版纯电续航优势明显。/ppCLTC 工况下，其纯电续航能力达 200 公里，2025 款更是提升到 220 公里。/pp夏季在青岛市区正常驾驶，纯电续航轻松超 200 公里，冬季稍弱大概 150 公里左右。/pp其电池使用微核高频脉冲加热技术，即便在 30℃低温度的环境下，电池能极速加热，让车辆动力性能提升 50%，充电时间缩短 15%。而且支持快充，0.5 小时即可。/pp对比同级别车型，增程版由 1.5L 增程器与电动机共同组成，搭载 28.39kWh 电池组。满油满电标定续航 1200 公里，估计实际综合续航能达 1000 公里以上。而很多同级别车型要么纯电续航较短，要么综合续航无法达到这样的水平。/pp深蓝 sl03 增程版能非常容易满足日常出行和长途驾驶需求。纯电版还升级了 3C 超充，15 分钟以内可充到 30%至 80%，解决了充电等待时间长的痛点。/pp总之，深蓝 sl03 增程版在纯电续航方面表现出色，远超同级别车型。/p

  p2010 a href=奥迪 Q5/a 维修保养成本不算低。/pp在 4S 店小保养一次大概 1000 至 1800 元，工时费约 600 元。外面汽修店像途虎，费用 700 至 800 元，有的 600 元左右。用 GT 魔幻红机油和 MANN 机滤，外面汽修店保养不超 800 元。/pp按官方保养周期算，小保养一次约 1473 元，行驶 6 万公里总保养费 13896 元。4S 店实际保养周期 5000 公里一次，6 万公里总保养费达 24987 元。/pp保养项目有机油滤清器、汽油滤清器、内置机舱滤清器、外置机舱滤清器、变速箱油和火花塞等。/pp过了保修期去专业大修厂保养 700 元左右。车辆保修期 3 年或 10 万公里，购车 1 万公里后首次免费保养，官方推荐每年或 10000 公里保养一次。/pp降低维修成本办法：选合适维修店，要信誉良好、价格合理，避免费用过高损失。定期保养，能降故障率，减维修频率。关注车辆状况，及时有效地发现异常及时修，防小问题变大。选合适配件，保证质量前提下选价格合理的，降维修成本。/pp总之，a href=奥迪/a Q5 维修保养成本相比来说较高，但合理选择和保养能大大降低。/p

  p高端汽车销售的技巧和话术有以下特点。/pp首先，主动热情迎接客户，比如当看到客户接近展厅入口时，迎上去鞠躬、微笑、点头示意并自我介绍，主动递上名片。如果客户只是随便看一下，不要过早打扰，保持适当距离，在客户对样车表现出兴趣，如驻足时间长或伸手拉车门把手时及时回应。/pp其次，善于赞美客户，比如客户对某款车感兴趣时，夸赞其有眼光，强调这款车销量好，增强客户信心。/pp再者，介绍产品前先弄清楚客户关注点，比如询问客户准备购车时最先关注的方面。/pp在试乘试驾环节也有技巧，试乘试驾很重要，能让客户体验产品的优点。陪驾专员应具备对品牌高度忠诚、熟悉厂家及品牌历史等素质。a href=成功/a邀约试乘试驾有主动提出邀请、说明目的等关键。试乘试驾前要做好充分准备，包括车辆外观符合规定标准、内部空气清新等。陪同试乘试驾时，要注意上车前使方向盘回正、为客户提供饮料等关键环节。/pp销售过程中，找客户可通过网上打广告、参加车展等方式。/pp汽车销售技巧包括不断学习观察、让客户感受购物舒适满意、了解相关知识等。/pp销售话术方面，面对客户询问价格，不能一开始就报最低价，回答要灵活。客户问能优惠多少时，要和客户“磨”，不到万不得已不轻易降价。客户问有什么赠送，尽量不额外赠送，强调已赠送很多且再送会亏损。客户说网上价格更便宜，要肯定客户并说明网上虚拟及线下配置服务不同。客户痛快要价，可在附加赠送和服务上调整。客户问车何时降价，强调车受欢迎难降价，赠品等于降价。客户说再考虑，要帮客户打消顾虑。/pp总之，高端汽车销售要善于倾听客户的真实需求，用对技巧和话术，赢得客户信任，促进交易成功。/p

  p高端汽车的销售话术特点主要有以下这些。/pp 首先，会把最重要的卖点放前面说，利用首因效应给客户留下深刻印象。比如先介绍车型最显著的优势，像超强的动力性能、顶级的内饰材质等。/pp 其次，形成客户的信任心理，包括对产品和人的信任。要让客户相信车的品质，也要让客户相信销售顾问的专业和真诚。/pp 再者，认真倾听客户的想法和需求，不能一上来就滔滔不绝介绍，先搞清楚客户想要什么，比如有的客户追求舒适，有的追求操控，然后有明确的目的性地介绍。/pp 还有，见什么人说什么话，按照每个客户的购车动机和关注点不同来介绍。比如公司老板关注品牌和档次，就着重介绍车的高端品牌形象和豪华配置；居家用车关注空间、油耗，就多讲车内空间宽敞和节油性能。/pp 另外，信任自己的产品，即使有缺点，也要展现出对产品的热爱和自信。/pp 同时，学会描述生活，用生动形象的语言描绘客户拥有这款车后的美好场景，激发购买欲望。/pp 还要善用数字，比如百公里加速时间、油耗数据等，让客户觉得专业可信。/pp 最后，结尾要有亮点，把重要的信息留在最后，给客户留下深刻印象，让客户产生购买的冲动。/pp 总之，掌握这些高端汽车销售话术特点，能更好地促成交易。/p

  p汽车销售在应对客户砍价时，要做好充分准备。/pp 首先，说话语气和眼神都得坚定，把报价信心传递出去，让客户感受到价格已经很优惠。/pp 其次，利用“损失厌恶”战术，通过介绍产品拖住客户，增加他们在门店的时间成本，这样在砍价时就能掌握更多主动权。/pp 销售还得准备一些话术。比如开业时请主持给卖场开光，保佑卖出去的车平安；强调买车不仅是买车，还有服务，自己能提供更多帮助；提醒客户别人家车便宜可能有问题，自家车进货渠道正规，老板注重信誉有保证；把砍价话题转移到赠送礼品上；遇到难缠客户，可请示总监给 VIP 待遇，或者跟客户聊其他汽车相关话题，比如如何找车位。/pp 另外，要区分客户是价格咨询还是价格谈判。如果是价格咨询，需导入销售流程；若是价格谈判，可用多种技巧，比如引客入瓮法，让客户坐下来详谈；转移法，把注意力从价格转移到购买时间、配置等方面；封闭提问法，展示专业的同时转移到车辆性能问题；下套法，了解客户对车型的熟悉程度和类型；了解客户的付款方式，为推销贷款做准备；加码法，引导客户看优惠幅度大的车型；随机应变法，判断客户说的真假再想对策；向领导请示法，让客户觉得给了最大优惠；无敌“磨功”，打死也不让客户走；反问法，了解客户心理价位；步步为营法，先确定车型再谈价格。/pp 面对老客户砍价，感谢支持，强调产品质量和真价格，提供服务政策补偿。面对客户委婉说再看看，突出产品的优点。面对客户直接要求便宜，解释价格定制因素或表明没赚钱，希望客户照顾。面对客户对产品的质疑，换位思考打消疑虑。/pp 总之，汽车销售应对客户砍价要沉着耐心，灵活运用很多方法，在和谐气氛中成交。/p

  p汽车销售中，处理客户疑虑是关键。/pp比如客户说“听说你们这款车的发动机噪音很大，另外一款 A 车型的发动机就没这么大的动静”，这时您可强调车辆的发动机技术优势和降噪处理解决措施。/pp若客户认为“这款车的内饰做工比较粗糙”，您要突出内饰材质的品质和精细工艺。/pp当客户质疑“怎么在网上看到很多人说你们的车子小毛病很多呢”，您应解释车辆的严格质检流程和优质配件。/pp要是客户觉得“车子空间大但费油”，可介绍先进的节油技术和实际的油耗数据。/pp对于“避震比较硬坐起来不舒服”，说明避震设计是为了能够更好的保证操控稳定性和安全性。/pp要是客户说“你别管我看没看过，你就报个底价得了，比别人家便宜我就马上买”，您可以先强调服务价值，再适当给出优惠空间。/pp面对“我还是再考虑一下吧”，了解客户的顾虑点，针对性解决。/pp客户真正的需求“再优惠 5000 元，行的话我就过来，不行的话就算了”，您可解释价格构成和提供其他增值服务。/pp要是客户质疑“这车子的车身那么大，排量只有 1.6L，动力行不行”，展示动力参数和试驾体验效果。/pp客户说“再优惠一千，我今天就把车提走”，判断能否满足，若不能则强调车辆优势。/pp对于“国产车质量恐怕不过关吧”，列举国产车的质量提升和技术创新。/pp如果客户抱怨“你们网上报价最低的那款车为什么没有现车，这不是欺骗消费者吗”，解释车型热门和调配流程。/pp当客户不想买展厅样车，突出样车的精心保养和相同品质。/pp若客户想买低配自己加装，强调原装的优势和后期加装的风险。/pp总之，处理客户疑虑要专业、耐心，展现车辆优势，实现用户需求，促成交易。/p