日前，第51届中国家博会（广州）在广州琶洲展馆正式开幕。作为中国家居长青的民族品牌联邦家私，在展会上重磅推出了2023年迭代升级的“全案5D定制”和全新空间产品。以研发、设计、智造、呈现、交付5位一体的无忧服务商业模式全面夯实了“全案5D定制”，致力于倡导“高素质生活”的联邦家私，又一次赢得行业瞩目。在展会现场，我们特别邀请了联邦家私集团董事/副总裁钟海舟先生参与高端访谈，请他为我们详解联邦家私迭代升级的“全案5D定制”的核心竞争力。

  据了解，联邦家私此次推出的2023年迭代升级的“全案5D定制”，是以一体化空间产品研制、一体化全案交付服务，为品质生活用户更好的提供一站到家的整体解决方案。据钟海舟先生介绍，联邦家私的“5D全案定制”已经推出两年，这期间一直在修炼内功，提升内部产品迭代，深入梳理挖掘消费者需求，创造可持续发展动力，利用数字化智能化构建新的全案交付生态体系，并在2023年进行了全面升级：“联邦家私拥有39年发展历史，拥有强大且完整的产品体系，对比一些行业全案品牌，联邦家私全面升级的‘全案5D定制’实际做到了一体化研发、一体化设计、一体化智造、一体化呈现、一体化交付等五位一体的全案逻辑，并依靠强大的智能制造实力，用柔性化、智能化、精益化全面对接生产体系，能够最终靠数字化手段实现真正的客户的真实需求场景。”

  钟海舟先生还介绍道，联邦家私“全案5D定制”的核心竞争力在于提供一体化的一站到家生活美学全案交付服务。从消费者装修一个家的基本需求出发，提供全屋空间产品一体化整体解决方案，符合消费者喜好和需求的全案设计，产品涵盖全品类家私、全屋收纳定制、大软装配套等品类，从家居创意到空间利用，从生活品位到收纳功能，一应俱全。

  此外，联邦家私为了更加适应用户个性化需求，在此次展会上推出轻奢时尚的“心象素”、极简侘寂的“一宅”、简约自然的“知几”三大风格产品系列。钟海舟先生表示，这三个系列的空间产品能满足满足不同消费群体的需求定位：“从整体家居设计到风格搭配，从全屋成品家私到收纳空间定制，从门墙柜一体到悬挂系统，从客厅到餐厅、从衣柜橱柜，从窗帘到墙咔……满足全屋每一个空间的专属个性需求，真正支撑全案定制一站到家的商业新形态。”

  如今，凭借日渐强劲的消费潜力和购买能力，90后、95后甚至00后年轻消费者逐渐成为家居市场的消费主流。联邦家私也敏锐地捕捉到这一变化趋势，不断地推出更加国际化、时尚化的全案空间产品。钟海舟先生表示，年轻一代的花钱的那群人，更加注重“颜值即正义”和“性价比”，要得到他们的青睐，无论是外观还是材质、工艺、收纳功能，全案产品要以能够满足年轻花钱的那群人对于个性化的需求作为出发点来考量：“联邦家私全系列新产品，从始至终坚持以生活美学思考人居空间设计，十分注重用户价值提升，针对中高精英阶层对美好生活的专属个性化需求，给用户更好的提供省时、省心、省力、省钱的全程专属消费服务，并提供一站式的整体家居生活空间解决方案，实现全案交付一家搞定。”

  疫情三年，对于很多家居销售商来说，经历了卖场流量断崖式下滑、门店客源匮乏、成本压力大、货品没流量等一系列问题，不得不考虑寻找具有强大流量、总实力强、空间产品一体化开发、长远战略眼光的品牌合作，以期在激烈的市场之间的竞争中立于不败之地。

  联邦家私“全案5D定制”则为销售商解决了迫切的问题。该模式的创新能更好地解决终端合作伙伴的经营困局，提供完整的一体化空间产品、全案设计、交付服务等保障，提高其经营效益和市场竞争力。

  钟海舟先生表示，联邦家私会不断的洞察消费者的需求，持续推动产品的迭代升级，为销售商赋能产品选择空间，也会利用数字化手段，做好相关培训工作，提升终端门店服务的品质，这也要求销售商要有一定的学习升级能力，厂商一心，才能向消费者展示更好的交付效果和优秀服务体系。

  疫情放开之后，家居市场取得明显回暖，钟海舟先生也对于接下来的家居市场行情走势充满信心：“刚刚结束的全国两会，总理向大家强调了政府提振消费的决心，相信很快就有围绕家居行业的一些利好政策出台。另外，中国拥有庞大的人口基数，也带来了很大的消费空间潜力。在房地产行业，重点也在逐渐向存量房市场转移，家居装修的需求慢慢地旺盛。

  站在企业角度，2023年联邦家私已经提前完成了年度招商目标，明显感受到市场回暖。对于家居行业来说，既是机遇也是挑战，企业要做好充足的应对，不断地夯实内功才能做到厚积薄发。联邦家私也将继续站在消费的人的角度推出更多具有性价比的产品，提供更便捷的体验和服务。和销售商伙伴一起，在各个城市把联邦家私品牌文化、服务传递到千家万户。”