产品介绍

  服装行业，销售是第一位的，所以销售计划也是很重要的，那么你知道怎么样做一个有创意的服装销售计划吗？

  一、对产品分析：市场和客户的分析。自己卖啥东西，针对哪一类客户卖啥东西，产品有多大的市场、客户的真实需求是什么、自己有只有少数的竞争优势。

  二、对现有产品结构分析：服装结构分析。每一款服装有多少个款式、尺寸、颜色以及各种组合搭配；价格体系；每一款服装都有多少个款式等。这些数据分析后，能够准确的看出我们哪些产品能做哪些系列，哪些产品需要调整和淘汰。

  三、对经营销售的策略和措施的分析：促销政策分析（是以什么价格体系进行促销）；人员配置分析；渠道建设分析（具体到每家店面都该如何做）；价格策略（在不同市场阶段价格策略都是什么）等。

  四、对店面经营的计划：店面装修方案（具体到店里每一处店面家装设计风格，怎么样做装修等）；商品陈列方案；员工素质培训计划等。

  五、对自己经营的分析：服务的品质（包括人员形象、专业素质）分析；服务的品质调查及分析；服务内容及价格定位的调查和调整等。

  七、对所做计划的执行情况和效果评估：执行情况及效果评估，是计划的有效补充和完善。

  首先，我们要明确自己的目标，是我们行动的指南。它是依据市场竞争环境变化和企业自身真实的情况制定的，它可以轻松又有效地指导企业的营销工作。但是目标不能过高，也不能过低，过高使企业员工难以实现，过低会失去奋斗的动力。太高了使销售人没办法达到而失去信心，没有信心就没办法完成销售任务。而且目标不能脱离企业的真实的情况，制定的目标要符合实际、切实可行、富有挑战性。同时要明确企业各个部门之间的协调问题。否则会造成大家各自为政，甚至相互拆台，影响企业整体运营秩序和效率。所以要根据每个月公司真实的情况制定出每个月具体目标。

  对于我们这样一个销售公司来说，所有的资源都是有限的，我们大家可以借助市场上成熟的一些方式方法，但一定要以我们自己公司的真实的情况为基础。

  首先我们要知道市场上销售什么产品，然后再依据这一些产品来制定销售计划。所以分析市场是很重要的，也是一个企业运作一个品牌的关键。在制定计划时，首先要了解本公司在市场上所处的位置、自己与竞争对手的比较优势等问题。

  根据公司整体营销方案，结合当地详细情况，制定出具有针对性、可操作的营销方案，同时确定预算。

  5、促销政策执行与调整：促销政策在不同时期，不同市场环境下，一定要有变化。应该要依据当地市场真实的情况做调整。

  6、执行方案与进度检查：这是计划中最重要的一项工作。营销方案一定要有效果，计划就是要让所有人都知道并且能做到。

  1、根据竞争对手的价格，产品结构，公司的政策，以及市场的环境变化。制定相应的价格体系、促销政策以及价格调整方案。

  2、根据实际销售情况及分析，针对竞争对手的店面家装设计风格、服务的品质和人员配备，公司政策以及市场环境变化进行相应调整。

  6、根据渠道建设情况，制定相应的终端销售计划和实施方案，以及执行中出现一些明显的异常问题后的应对方案。